Die Kurzzeitvermietung zieht seit einigen Jahren Wohnungseigentümer mit der Aussicht auf schnelle und oft höhere Gewinne als bei einer Langzeitvermietung an. Auf den ersten Blick scheint alles einfach: Sie müssen nur eine Anzeige auf Airbnb einstellen, Gäste empfangen und regelmäßig Zahlungen erhalten. Die Realität korrigiert diese Erwartungen jedoch schnell – viele Eigentümer stellen fest, dass trotz des großen Aufwands bei der Kurzzeitvermietung die tatsächlichen Einnahmen enttäuschend niedrig sein können. Woran liegt das? Unten bespreche ich die häufigsten Gründe, warum selbstverwaltete Apartments ihr volles Potenzial nicht ausschöpfen.
Kurzzeitvermietung bedeutet weit mehr als nur das Einstellen einer Anzeige. Sie erfordert sofortige Reaktionen auf Anfragen, das Verhandeln von Bedingungen, flexibles Empfangen von Gästen zu unterschiedlichen Zeiten, Reinigung nach jedem Aufenthalt und die laufende Überwachung des Wohnungszustands. Für eine Person mit eigenem Beruf und familiären Pflichten ist es einfach unrealistisch, rund um die Uhr verfügbar zu sein. Dies führt zu verzögerten Antworten, schlechteren Bewertungen auf Buchungsplattformen und abgesagten Reservierungen – was reale Geldverluste bedeutet.
Ein voller Buchungskalender ist der Traum eines jeden Kurzzeitvermieters. Leider schaffen es nur wenige, ihn zu 100 % zu füllen. Besonders schwierig ist die Nebensaison – Wintermonate in Küstenbädern oder Wochen außerhalb der Urlaubssaison in Großstädten. Ohne Erfahrung und Marktkenntnis ist es schwer, in Zeiten geringer Nachfrage Gäste anzuziehen, weshalb die Wohnung oft leer steht. Und eine leere Wohnung verursacht Kosten, bringt aber keine Einnahmen.
Eigentümer legen häufig einen festen Nachtpreis fest und ändern ihn nicht je nach Saison, Wochentagen oder lokalen Events. Effektives Kurzzeitmanagement erfordert jedoch eine ständige Marktanalyse und flexible Preisgestaltung. Fehlt eine dynamische Preispolitik, führt das entweder zu einem zu hohen Preis, der Gäste abschreckt, oder zu einem zu niedrigen, wodurch der Eigentümer potenzielle Gewinne in Zeiten hoher Nachfrage verliert.
Die Konkurrenz im Kurzzeitvermietungsmarkt ist enorm. Fotos, Beschreibung und Bewertungen entscheiden darüber, ob gerade Ihre Wohnung unter Hunderten anderen gewählt wird. Selbstverwaltete Anzeigen haben oft Fotos von schlechter Qualität, nicht optimale Titel und Beschreibungen, die sich nicht von der Konkurrenz abheben. Das führt zu weniger Klicks und Buchungen – und folglich zu niedrigen Einnahmen.
Kurzzeitvermietung folgt der Regel: Bewertungen sind Ihre Währung. Finden Gäste eine nicht gereinigte Wohnung, unvorbereitete Bettwäsche oder keinen schnellen Kontakt zum Vermieter, zögern sie nicht, eine schlechte Bewertung abzugeben. Zwei oder drei negative Rezensionen können dazu führen, dass weitere Gäste das Konkurrenzangebot wählen, selbst wenn Ihre Wohnung objektiv attraktiv ist. Eine erstklassige Gästebetreuung erfordert Zeit, Erfahrung und ständige Kontrolle.
Wohnungseigentümer sind oft nicht auf plötzliche Nachfrageschwankungen vorbereitet – wie touristische Krisen, Straßenbaumaßnahmen in der Nähe oder unvorhergesehene Restriktionen. Das Fehlen eines Notfallplans und einer Strategie für schwierigere Zeiten kann zu drastisch niedrigeren Belegungsraten führen. Dies wirkt sich wiederum auf die Einnahmen aus – selbst wenn die Wohnung hervorragend eingerichtet und gut gelegen ist.
Die gute Nachricht ist, dass Eigentümer in diesem ungleichen Kampf nicht allein sein müssen. Immer mehr Menschen entscheiden sich für die Zusammenarbeit mit einem professionellen Unternehmen, das sich umfassend um das Management der Kurzzeitvermietung kümmert. Solch ein Betreiber übernimmt alle Aufgaben – von der Erstellung und Optimierung der Anzeige, über dynamische Preisgestaltung, kontinuierliches Marketing, bis hin zur Gästebetreuung und Reinigung. Dank der Erfahrung und Werkzeuge der Managementfirmen gelingt es, auch in der Nebensaison die Auslastung zu erhöhen und die Preise in Spitzenzeiten zu maximieren.
Außerdem muss der Eigentümer keine Zeit opfern oder sich um jedes Detail sorgen – er hat die Garantie, dass sein Apartment 365 Tage im Jahr für ihn arbeitet. Das bedeutet reale Einkommenssteigerung und Seelenfrieden.
Wenn Sie also das Gefühl haben, dass Ihr Apartment nicht so viel verdient, wie es könnte – überlegen Sie, es Profis anzuvertrauen. Sie gewinnen nicht nur höhere Einnahmen, sondern auch wertvolle Zeit und die Sicherheit, dass Ihre Investition in guten Händen ist.
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