Krátkodobé pronájmy již několik let lákají majitele bytů vizí rychlého a často vyššího zisku než při dlouhodobém pronájmu. Na první pohled se zdá vše jednoduché: stačí přidat inzerát na Airbnb, přijímat hosty a pravidelně inkasovat platbu. Realita však tyto očekávání rychle zpochybní – mnoho majitelů zjišťuje, že i přes obrovský objem práce spojený s krátkodobým pronájmem mohou být skutečné příjmy zklamáním a velmi nízké. Čím to je? Níže probereme nejčastější důvody, proč samostatně spravované apartmány nedosahují plného potenciálu.
Krátkodobý pronájem je mnohem víc než jen zveřejnění inzerátu. Vyžaduje okamžité reagování na dotazy, vyjednávání podmínek, flexibilní přijímání hostů v různých časech, úklid po každém pobytu a průběžnou kontrolu stavu bytu. Pro osobu, která má vlastní práci a rodinné povinnosti, je dostupnost 24/7 často nereálná. Výsledkem jsou zpožděné odpovědi, horší hodnocení na rezervačních portálech a zrušené rezervace – což znamená ztrátu reálných peněz.
Plný kalendář rezervací je snem každého majitele bytu na dny. V praxi však málokdo dokáže zajistit 100% naplnění. Zejména obtížné bývá nízké období – zimní měsíce v přímořských letoviscích či týdny mimo hlavní sezonu ve velkých městech. Bez zkušeností a znalosti trhu je těžké přilákat hosty v obdobích nižší poptávky, a byt tak často zůstává prázdný. A prázdný apartmán generuje náklady, ale nepřináší zisk.
Majitelé často nastavují jednu cenu za noc a nemění ji podle sezóny, dnů v týdnu nebo událostí v okolí. Efektivní správa krátkodobých pronájmů však vyžaduje průběžnou analýzu trhu a pružné upravování cen. Absence dynamické cenové politiky znamená buď příliš vysokou cenu, která hosty odrazuje, nebo příliš nízkou – čímž majitel ztrácí potenciální zisk v obdobích vysoké poptávky.
Konkurence na trhu krátkodobých pronájmů je obrovská. O tom, zda bude vybrán právě váš byt z množství dalších, rozhodují fotografie, popis a hodnocení. Samostatně spravované inzeráty často obsahují fotky slabé kvality, neoptimální názvy a popisy, které nevynikají oproti konkurenci. To vede k menšímu počtu kliknutí a rezervací – a tedy i nižším příjmům.
Krátkodobé pronájmy fungují podle zásady: recenze jsou vaší měnou. Pokud hosté narazí na nedostatečně vyčištěný byt, nepřipravené ložní prádlo nebo chybějící rychlý kontakt s majitelem, neváhají dát nízké hodnocení. Dvě či tři negativní recenze mohou způsobit, že další lidé zvolí konkurenční nabídku, i když je váš apartmán objektivně atraktivní. Péče o hosty na nejvyšší úrovni vyžaduje čas, zkušenosti a stálou kontrolu.
Majitelé bytů často nejsou připraveni na náhlé změny poptávky – například turistické krize, opravy ulic v okolí nebo nepředvídaná restrikce. Absence záložního plánu a strategie pro náročnější období může znamenat drastický pokles obsazenosti. To se opět promítá do nižších příjmů – i když je byt dobře zařízený a vhodně situovaný.
Dobrou zprávou je, že majitel nemusí být v této nerovné soutěži sám. Stále více lidí se rozhoduje spolupracovat s profesionální firmou specializující se na komplexní správu krátkodobých pronájmů. Takový operátor přebírá veškeré povinnosti – od vytvoření a optimalizace inzerátu, přes dynamické nacenění, kontinuální marketing až po péči o hosty a úklid. Díky zkušenostem a nástrojům dokážou správci efektivně zvýšit obsazenost i v nízké sezoně a maximalizovat ceny v špičkách.
Navíc majitel nemusí obětovat svůj čas ani se starat o každý detail – má jistotu, že jeho apartmán pracuje pro něj 365 dní v roce. To znamená skutečný růst příjmů a klid na duši.
Pokud tedy máte pocit, že váš apartmán nevydělává tolik, kolik by mohl – zvažte svěřit ho profesionálům. Získáte nejen větší příjmy, ale také neocenitelný čas a jistotu, že vaše investice je v dobrých rukách.
