Wynajem krótkoterminowy od kilku lat przyciąga właścicieli mieszkań wizją szybkiego i często wyższego zysku niż w przypadku najmu długoterminowego. Na pierwszy rzut oka wszystko wydaje się proste: wystarczy dodać ogłoszenie na Airbnb, przyjąć gości i regularnie inkasować zapłatę. Rzeczywistość szybko weryfikuje te oczekiwania - wielu właścicieli przekonuje się, że mimo ogromu pracy przy wynajmie krótkoterminowym, realne przychody potrafią być rozczarowująco niskie. Z czego to wynika? Poniżej omawiamy najczęstsze powody, przez które samodzielnie zarządzane apartamenty nie osiągają pełnego potencjału.
Wynajem krótkoterminowy to znacznie więcej niż samo wystawienie ogłoszenia. Wymaga natychmiastowego reagowania na zapytania, negocjowania warunków, elastycznego przyjmowania gości o różnych godzinach, sprzątania po każdym pobycie i bieżącego doglądania stanu mieszkania. Dla osoby, która ma własną pracę i obowiązki rodzinne, bycie dostępnym 24/7 bywa zwyczajnie nierealne. Skutkiem tego są opóźnione odpowiedzi, gorsze oceny w serwisach rezerwacyjnych i odwołane rezerwacje - a to oznacza utratę realnych pieniędzy.
Pełny kalendarz rezerwacji to marzenie każdego właściciela mieszkania na doby. Niestety, w praktyce niewiele osób potrafi go zapełnić w 100%. Szczególnie trudny bywa niski sezon - zimowe miesiące w kurortach nadmorskich czy tygodnie poza sezonem urlopowym w dużych miastach. Bez doświadczenia i znajomości rynku trudno przyciągnąć gości w okresach mniejszego zainteresowania, przez co mieszkanie często stoi puste. A pusty apartament generuje koszty, ale nie przynosi zysków.
Właściciele często ustalają jedną stawkę za noc i nie modyfikują jej w zależności od sezonu, dni tygodnia czy wydarzeń w okolicy. Tymczasem skuteczne zarządzanie wynajmem krótkoterminowym wymaga stałej analizy rynku i elastycznego dostosowywania cen. Brak dynamicznej polityki cenowej oznacza albo zbyt wysoką cenę, która odstrasza gości, albo zbyt niską - przez co właściciel traci potencjalny zysk w okresach wysokiego popytu.
Konkurencja na rynku najmu krótkoterminowego jest ogromna. To zdjęcia, opis i opinie decydują o tym, czy to właśnie Twoje mieszkanie zostanie wybrane spośród setek innych. Samodzielnie prowadzone ogłoszenia często mają słabej jakości zdjęcia, nieoptymalne tytuły, a opisy nie wyróżniają się na tle konkurencji. To skutkuje mniejszą liczbą kliknięć i rezerwacji - a co za tym idzie, niskimi przychodami.
Wynajem krótkoterminowy rządzi się zasadą: opinie są Twoją walutą. Jeśli goście trafią na niedoczyszczone mieszkanie, nieprzygotowaną pościel czy brak szybkiego kontaktu z właścicielem, nie zawahają się wystawić niskiej oceny. Dwie czy trzy negatywne recenzje mogą sprawić, że kolejne osoby wybiorą konkurencyjną ofertę, nawet jeśli Twój apartament jest obiektywnie atrakcyjny. Dbanie o obsługę gości na najwyższym poziomie wymaga czasu, doświadczenia i stałej kontroli.
Właściciele mieszkań często nie są przygotowani na nagłe zmiany popytu - takie jak kryzysy turystyczne, remonty ulic w okolicy czy nieprzewidziane restrykcje. Brak planu awaryjnego i strategii na trudniejsze okresy może oznaczać drastyczny spadek obłożenia. A to znowu przekłada się na niższe przychody — nawet jeśli mieszkanie jest świetnie urządzone i dobrze położone.
Dobra wiadomość jest taka, że właściciel nie musi być sam w tej nierównej walce. Coraz więcej osób decyduje się na współpracę z profesjonalną firmą zajmującą się kompleksowym zarządzaniem najmem krótkoterminowym. Taki operator przejmuje wszystkie obowiązki - od stworzenia i optymalizacji ogłoszenia, przez dynamiczną wycenę, stały marketing, po obsługę gości i sprzątanie. Dzięki doświadczeniu i narzędziom firmy zarządzające potrafią skutecznie podnieść obłożenie nawet w niskim sezonie i maksymalizować ceny w szczycie.
Co więcej, właściciel nie musi poświęcać swojego czasu ani martwić się o każdy szczegół - ma gwarancję, że jego apartament pracuje na niego 365 dni w roku. To oznacza realny wzrost przychodów i spokój ducha.
Jeśli więc czujesz, że Twój apartament nie zarabia tyle, ile mógłby - zastanów się nad powierzeniem go profesjonalistom. Zyskasz nie tylko większe przychody, ale też bezcenny czas i pewność, że Twoja inwestycja jest w dobrych rękach.
